Concorrência entre montadoras e redução dos preços dos veículos zero-quilômetro dificultam a revenda de usados e reduzem as margens de rentabilidade do setor.

A queda nos preços dos veículos novos começa a produzir efeitos no mercado de seminovos e preocupa as grandes locadoras de automóveis do Brasil. Com as montadoras ampliando a concorrência e oferecendo condições comerciais mais agressivas, as empresas de aluguel enfrentam dificuldades para manter a rentabilidade na revenda de suas frotas.

O cenário aparece nos resultados da Localiza, maior locadora de veículos do país. Embora a atividade de aluguel continue apresentando desempenho positivo, a divisão responsável pela comercialização de carros usados registra redução nas margens de lucro.

Entre o terceiro trimestre de 2025 e o mesmo período de 2026, a margem Ebitda da operação de seminovos da companhia recuou de 2,6% para 1,6%. A queda ocorreu mesmo com o crescimento de 16,4% na quantidade de veículos comercializados, que alcançou 87,9 mil unidades.

Os números mostram um desafio para o modelo de negócios das locadoras, que compram veículos novos em grandes volumes, utilizam os automóveis durante determinado período e depois os colocam à venda no mercado de seminovos.

Quando os preços dos carros zero-quilômetro diminuem, os modelos usados precisam acompanhar essa desvalorização para permanecerem competitivos. O movimento reduz o espaço para ganhos na revenda e pode comprometer a rentabilidade das empresas.

Concorrência muda o mercado

A disputa mais intensa entre fabricantes, com novas estratégias de preços e condições de compra, também interfere diretamente na avaliação dos veículos usados.

Para as locadoras, o desafio passa a ser equilibrar o custo de aquisição, o período de utilização da frota e o valor obtido na venda dos automóveis.

O desempenho da Localiza indica que vender mais veículos não significa necessariamente ampliar os lucros. Mesmo com o aumento expressivo do volume de seminovos comercializados, a companhia teve uma redução na margem operacional dessa atividade.

O comportamento dos preços dos carros novos e a capacidade das locadoras de administrar a renovação de suas frotas devem continuar sendo fatores importantes para os resultados do setor.

Fonte: Uol